Nous nous sommes rendus r\u00e9cemment chez notre partenaire\u00a0ORAY<\/a><\/strong>, sp\u00e9cialiste des Ecrans de projection<\/strong>, et nous en avons profit\u00e9 pour interviewer le responsable de la communication, afin de vous pr\u00e9senter cette soci\u00e9t\u00e9 fran\u00e7aise au savoir faire \u00e9prouv\u00e9 depuis plus de 60 ans.<\/p>\n

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1- Pouvez-vous nous pr\u00e9senter la soci\u00e9t\u00e9 ORAY<\/a> en quelques mots ?<\/strong><\/p>\n

Oray<\/a><\/strong> con\u00e7oit, produit et distribue des \u00e9crans de projection, des accessoires audio-visuels et des fauteuils de home cin\u00e9ma<\/strong>. l’entreprise bas\u00e9e au sud-ouest de Paris a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e en 1947. Elle est forte aujourd’hui d’une cinquantaine de salari\u00e9s. Leader sur son march\u00e9 national elle est un des acteurs majeur \u00e0 l’international, reconnue pour la performance de ses produits sur tous les continents.<\/p>\n

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2- Comment caract\u00e9risez-vous l’approche de ORAY <\/a>sur le march\u00e9 audiovisuel ?<\/strong><\/p>\n

Oray<\/a><\/strong> intervient pour la mise en valeur du produit phare qu’est le vid\u00e9oprojecteu<\/strong>r. Par cons\u00e9quent, les structures qui vendent des projecteurs sont potentiellement des clients. Au service de la qualit\u00e9 de l’image, nos produits doivent apporter les \u00e9l\u00e9ments qui feront la diff\u00e9rence lors de la mise en \u0153uvre ou de l’utilisation. Simplicit\u00e9 de pose, facilit\u00e9 d’int\u00e9gration, fiabilit\u00e9, design…sont autant de points sur lesquels nous souhaitons peser pour marquer notre diff\u00e9rence.
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3- Comment travaillez-vous avec les distributeurs et les installateurs ? Ou comment est organis\u00e9e votre distribution ?<\/strong><\/p>\n

Hors de France, nous nous appuyons essentiellement sur des distributeurs. L’impact logistique est lourd pour nos produits, il faut donc veiller \u00e0 regrouper le plus possible les livraisons en un point. Ensuite, les secteurs d’activit\u00e9 sont tr\u00e8s diff\u00e9rents : th\u00e9\u00e2tre, \u00e9v\u00e9nementiel, scolaire, home-cin\u00e9ma, B to B…cela nous am\u00e8ne souvent \u00e0 avoir plusieurs distributeurs couvrant un seul secteur. En France la proximit\u00e9 et l’historique nous font travailler avec revendeurs et int\u00e9grateurs. Ce sont tous des sp\u00e9cialistes de l’audiovisuel.
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4- Quel produit vous a le plus marqu\u00e9 ? Avez-vous un projet un peu fou que vous aimeriez r\u00e9aliser ?<\/strong><\/p>\n

Nous avons r\u00e9alis\u00e9 beaucoup de projets fous. en choisir un est toujours compliqu\u00e9. entre l’\u00e9cran de 150 m<\/strong> de large d’un parc d’attraction en Allemagne, le gigantesque \u00e9cran en c\u00f4ne tronqu\u00e9<\/strong> du pavillon de la marine chinoise sur l’expo-universelle de Shanghai, les diff\u00e9rents \u00e9crans de 20m enroulables install\u00e9s \u00e0 travers le monde…
\nNous avons fait beaucoup d’offres pour des projets tr\u00e8s ambitieux en Russie et en Chine, avec de tr\u00e8s grands \u00e9crans. disons que si certains voyaient vraiment le jour, ce serait un grand plaisir de pouvoir les r\u00e9aliser.<\/p>\n

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5- Quelles sont les caract\u00e9ristiques cl\u00e9s qui diff\u00e9rencient un \u00e9cran de projection ORAY <\/a>d’un \u00e9cran de projection ordinaire ?
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La vari\u00e9t\u00e9 de l’offre est une premi\u00e8re caract\u00e9ristique. Savoir s’adapter \u00e0 chaque contrainte, chaque utilisation. Nous accordons une importance particuli\u00e8re \u00e0 la surface de projection<\/strong>. Nous utilisons des surfaces qui nous sont propres. Elles doivent avoir des caract\u00e9ristiques m\u00e9caniques pour la plan\u00e9it\u00e9 et optiques pour l’image qui soient id\u00e9ales. Ensuite le soin apport\u00e9 \u00e0 leur confection et \u00e0 l’assemblage dans les diff\u00e9rentes solutions m\u00e9caniques pour les mettre en \u0153uvre. Oray<\/a><\/strong> est certifi\u00e9 ISO 9001<\/strong> pour le suivi de sa qualit\u00e9. c’est une volont\u00e9 affirm\u00e9e.<\/p>\n

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6- Quelles vont \u00eatre les tendances technologiques de demain ?
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La connectivit\u00e9 de nos produits. Ou plut\u00f4t l\u2019inter-connectivit\u00e9. Nous avons mis au point des interfaces<\/a> qui permettent de s’adapter \u00e0 la domotique de demain. La multiplicit\u00e9 des syst\u00e8mes de pilotages \u00e0 des prix ultra comp\u00e9titifs. Nous travaillons \u00e9galement sur des surfaces de projection toujours plus rigides pour s’adapter \u00e0 l’ultra-courte focale.<\/p>\n

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7-\u00a0Quelles sont les principales qualit\u00e9s n\u00e9cessaires pour r\u00e9ussir sur le march\u00e9 Audiovisuel ?<\/strong><\/p>\n

Int\u00e9grer des innovations sophistiqu\u00e9es pour en faire des produits simples d’utilisation. L’utilisateur doit pouvoir installer et mettre en \u0153uvre de fa\u00e7on quasi instinctive des technologies complexes. Voici le tour de magie que doivent r\u00e9aliser les acteurs de ce march\u00e9.<\/p>\n

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8- Est-ce que la crise en France influence ORAY<\/a> ? Est-ce que le march\u00e9 fran\u00e7ais est diff\u00e9rent des autres march\u00e9s ?<\/strong><\/p>\n

Oui la crise en France nous a pouss\u00e9 \u00e0 sortir de nos fronti\u00e8res. Se contenter de regarder la baisse des achats publics et priv\u00e9s allou\u00e9s aux investissements audiovisuels n’est pas notre nature. Nous avons d\u00e9velopp\u00e9 notre r\u00e9seau commercial dans les pays en croissance. La Chine, le Moyen Orient, et plus pr\u00e8s de nous le Maghreb. Les soci\u00e9t\u00e9s fran\u00e7aises l’oublient trop souvent mais le Maroc aura cette ann\u00e9e une croissance de pr\u00e8s de 5.5%. La France est un beau mais petit pays pour un fabricant tel que nous. La concurrence est mondiale. Nous devons donc avoir une vision strat\u00e9gique adapt\u00e9e.<\/p>\n

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9- Au cours de ces derni\u00e8res ann\u00e9es, la relation EAVS\/ORAY<\/a> a fait des progr\u00e8s \u00e0 tous les \u00e9gards. Dans quels domaines pensez-vous continuer \u00e0 les renforcer davantage ?<\/strong><\/p>\n

Oray<\/a><\/strong> a besoin de la comp\u00e9tence territoriale d’EAVS<\/strong> pour informer les clients finaux des \u00e9l\u00e9ments cit\u00e9s plus t\u00f4t qui font sa renomm\u00e9e. Qualit\u00e9, fiabilit\u00e9, simplicit\u00e9 de mise \u0153uvre… tous ces points et bien d’autres sont des solutions parfois m\u00e9connues sur le march\u00e9. Toujours dans une optique de satisfaction client, Oray<\/strong> renforce son syst\u00e8me d’information aupr\u00e8s des revendeurs tels qu’EAVS<\/strong> afin qu’ils puissent relayer l’information en ayant toute connaissance des sp\u00e9cificit\u00e9s de ses produits.
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10- Quels sont les plans d’ORAY<\/a> dans le futur ?<\/strong>
\nOray<\/strong> <\/a>doit poursuivre son d\u00e9veloppement \u00e0 l’international en s’appuyant sur ses forces: l’innovation, le service, la qualit\u00e9 et la comp\u00e9titivit\u00e9 .<\/p>\n\n\t\t